** Informatii de specialitate de la profesionisti in domeniu **
Important
/ Management si afaceri
Cum sa-ti negociezi urmatoarea afacere [06-Oct-2011]
Tags: negociere, afaceri, imprumut, arta, expert, arta negocierii
Fie ca se lupta pentru obtinerea unui imprumut sau incearca sa atraga clientela, micii intreprinzatori trebuie sa stapaneasca foarte bine arta negocierii.
Jim Camp, expert in arta negocierii, spune ca o buna negociere necesita un compromis limitat si renuntarea la teoria "win-win", in scopul obtinerii unor acorduri profitabile. Camp este autorul a doua carti: "Start With No" si "No: The Only System of Negotiation You Need for Work and Home".
De asemenea, Camp a infiintat CNI - Camp Negotiation Institute, unde ii invata pe ucenici "cum sa recunoasca, sa neutralizeze si sa previna tacticile "vanatoresti" de negociere, care nu aduc nimic bun". Organizatii din topul Fortune 500 al celor mai mari companii si FBI sunt doar cateva din numele grele care au utilizat ghidul de negociere al lui Camp. Iata un interviu cu acesta.
1. De ce este critic pentru micii intreprinzatori sa cunoasca arta negocierii?
Camp: Este simplu. Fiecare banut pe care-l genereaza in afacerea lor este adus printr-un acord cu altcineva. Asta fac in fiecare zi, dar nu sunt antrenati corespunzator. Si daca sunt instruiti, sunt instruiti sa ofere si sa lase de la ei, ceea ce este total incorect. Si apoi se intreaba de ce nu pot ajunge la un nivel inalt de business.
2. Ce invata intreprinzatorii in cadrul programului tau de instruire?
Camp: Invata cum sa ia o decizie; invata ca nimeni nu ia intotdeauna decizii logice. Invata cum sa nu se lase prada compromisurilor in afaceri. Invata cum sa creasca preturile atunci cand trebuie si sa nu se sperie de acest lucru, cum sa creeze o relatie durabila de afaceri etc. Multe acorduri sunt bazate pe modelul colectiv de negociere, care duce la aparitia unor conflicte; acordurile realizate dupa metodele mele vor dura in timp.
3. Exista reguli universale ale negocierii in afaceri?
Camp: Prima regula este ca negocierea este un efort uman de a crea un acord intre doua sau mai multe parti, unde toate partile au dreptul sa se opuna. Acel drept la veto este un punct critic. De fiecare data cand nu permitem cuiva sa isi exprime votul, putem duce la aparitia unui nou conflict.
Cum se aplica regula mentionata? Trebuie sa te astepti la un "NU". Fiecare are o opinie, un drept. Astfel, eliminati barierele si puneti bazele unei discutii pe marginea problemelor care trebuie solutionate.
Regula 2: Nu adresa niciodata o intrebare la care nu cunosti deja raspunsul. Daca nu cunosti raspunsul, te pui in dificultate. Este o regula foarte importanta.
Regula 3: Toate agendele de lucru trebuie negociate. Daca am cazut de acord asupra agendei, o sa-ti raspund la toate intrebarile inainte de a-mi le adresa. Asta inseamna sa organizezi o agenda in cadrul negocierilor de afaceri. In calitate de mic intreprinzator, nu te duce prea increzator in tine la intalnire, gata sa arati ca esti cel mai bun. Cineva ti-ar putea spune ca "nu e sigur ca va colabora cu tine". Negociaza o agenda apropiata de realitatile tuturor partilor implicate, prin care sa ii determini pe parteneri sa accepte ceea ce propui.
Care sunt greselile esentiale pe care le face un mic intreprinzator cand negociaza?
Camp: Din cauza modestiei, ei nu cred ca pot concura cu jucatorii mari, astfel incat se descurajeaza. Alteori, afaceristii mici ii "sufoca" pe ceilalti cu informatii stufoase si arunca "un prosop rece" peste capacitatea de decizie a celorlalte parti implicate, tocmai din cauza datelor in exces. Micii intreprinzatori se compromit astfel sa-si castige "felia".
O a treia greseala uriasa survine atunci cand nu stii ca te afli in cadrul unei negocieri. Cea mai periculoasa negociere in afaceri este cea in care nici macar nu stii ca te gasesti. Devii un pion. Micii intreprinzatori ofera informatii care ar fi trebuit divulgate intr-o negociere si cu ocazia aceasta pierd bani seriosi. Ei cred ca practica universala de business este cea de tipul "win-win": "Cat trebuie sa las de la mine, pentru a obtine acest contract?" Acest "win-win" - sau "cum sa-i determin sa-mi ofere un deal bun" - ruineaza multe afaceri.
Articol preluat de pe www.manager.ro
Ai o intrebare din domeniul Afaceri? Intreaba specialistii!
Alatura-te comunitatii ClubIdeideafaceri.ro facand CLICK AICI.
Expertii din domeniul Afaceri iti raspund la orice intrebare! Detalii aici!
Ultimele articole adaugate
Determinarea ajustarilor pentru depreciere
[17-Mai-2012, www.contabilul.ro]
Vezi cine e scutit de la plata impozitului pe profit
[17-Mai-2012, www.fiscalitatea.ro]
Cum se sanctioneaza concedierile nelegale
[17-Mai-2012, www.legislatiamuncii.ro]
Salariul minim va creste in 2013
[17-Mai-2012, www.legislatiamuncii.ro]
Salcamul - Cea mai buna planta melifera pentru cresterea albinelor
[17-Mai-2012, Adela Simonescu]
Cum sa-ti negociezi urmatoarea afacere [06-Oct-2011]
BlogulSpecialistului.ro » Important » Management si afaceri » Cum sa-ti negociezi urmatoarea afacere
Tags: negociere, afaceri, imprumut, arta, expert, arta negocierii
Jim Camp, expert in arta negocierii, spune ca o buna negociere necesita un compromis limitat si renuntarea la teoria "win-win", in scopul obtinerii unor acorduri profitabile. Camp este autorul a doua carti: "Start With No" si "No: The Only System of Negotiation You Need for Work and Home".
De asemenea, Camp a infiintat CNI - Camp Negotiation Institute, unde ii invata pe ucenici "cum sa recunoasca, sa neutralizeze si sa previna tacticile "vanatoresti" de negociere, care nu aduc nimic bun". Organizatii din topul Fortune 500 al celor mai mari companii si FBI sunt doar cateva din numele grele care au utilizat ghidul de negociere al lui Camp. Iata un interviu cu acesta.
1. De ce este critic pentru micii intreprinzatori sa cunoasca arta negocierii?
Camp: Este simplu. Fiecare banut pe care-l genereaza in afacerea lor este adus printr-un acord cu altcineva. Asta fac in fiecare zi, dar nu sunt antrenati corespunzator. Si daca sunt instruiti, sunt instruiti sa ofere si sa lase de la ei, ceea ce este total incorect. Si apoi se intreaba de ce nu pot ajunge la un nivel inalt de business.
2. Ce invata intreprinzatorii in cadrul programului tau de instruire?
Camp: Invata cum sa ia o decizie; invata ca nimeni nu ia intotdeauna decizii logice. Invata cum sa nu se lase prada compromisurilor in afaceri. Invata cum sa creasca preturile atunci cand trebuie si sa nu se sperie de acest lucru, cum sa creeze o relatie durabila de afaceri etc. Multe acorduri sunt bazate pe modelul colectiv de negociere, care duce la aparitia unor conflicte; acordurile realizate dupa metodele mele vor dura in timp.
3. Exista reguli universale ale negocierii in afaceri?
Camp: Prima regula este ca negocierea este un efort uman de a crea un acord intre doua sau mai multe parti, unde toate partile au dreptul sa se opuna. Acel drept la veto este un punct critic. De fiecare data cand nu permitem cuiva sa isi exprime votul, putem duce la aparitia unui nou conflict.
Cum se aplica regula mentionata? Trebuie sa te astepti la un "NU". Fiecare are o opinie, un drept. Astfel, eliminati barierele si puneti bazele unei discutii pe marginea problemelor care trebuie solutionate.
Regula 2: Nu adresa niciodata o intrebare la care nu cunosti deja raspunsul. Daca nu cunosti raspunsul, te pui in dificultate. Este o regula foarte importanta.
Regula 3: Toate agendele de lucru trebuie negociate. Daca am cazut de acord asupra agendei, o sa-ti raspund la toate intrebarile inainte de a-mi le adresa. Asta inseamna sa organizezi o agenda in cadrul negocierilor de afaceri. In calitate de mic intreprinzator, nu te duce prea increzator in tine la intalnire, gata sa arati ca esti cel mai bun. Cineva ti-ar putea spune ca "nu e sigur ca va colabora cu tine". Negociaza o agenda apropiata de realitatile tuturor partilor implicate, prin care sa ii determini pe parteneri sa accepte ceea ce propui.
Care sunt greselile esentiale pe care le face un mic intreprinzator cand negociaza?
Camp: Din cauza modestiei, ei nu cred ca pot concura cu jucatorii mari, astfel incat se descurajeaza. Alteori, afaceristii mici ii "sufoca" pe ceilalti cu informatii stufoase si arunca "un prosop rece" peste capacitatea de decizie a celorlalte parti implicate, tocmai din cauza datelor in exces. Micii intreprinzatori se compromit astfel sa-si castige "felia".
O a treia greseala uriasa survine atunci cand nu stii ca te afli in cadrul unei negocieri. Cea mai periculoasa negociere in afaceri este cea in care nici macar nu stii ca te gasesti. Devii un pion. Micii intreprinzatori ofera informatii care ar fi trebuit divulgate intr-o negociere si cu ocazia aceasta pierd bani seriosi. Ei cred ca practica universala de business este cea de tipul "win-win": "Cat trebuie sa las de la mine, pentru a obtine acest contract?" Acest "win-win" - sau "cum sa-i determin sa-mi ofere un deal bun" - ruineaza multe afaceri.
Articol preluat de pe www.manager.ro
Ai o intrebare din domeniul Afaceri? Intreaba specialistii!
Alatura-te comunitatii ClubIdeideafaceri.ro facand CLICK AICI.
Expertii din domeniul Afaceri iti raspund la orice intrebare! Detalii aici!
ClubIdeideafaceri.ro - intrebarea zilei
ferma de prepelite amortizare investitii
Intrebare: Buna ziua. Am intrat intr-un parteneriat alaturi de fratii mei intr-o afacere cu o mica ferma de prepelite. Avem deja spatiul asigurat, o parte din pasari vor ajunge la sfarsitul lunii iunie, incubatoare si furaj. As dori sa stiu in cat timp ne vom amortiza investitia. Noi am dat deja cam 5000 de euro pentru inceperea afacerii si inca nu am inceput productia. Va multumesc.
Raspuns: Buna ziua, Sfatul meu este sa nu asteptati amortizare mai rapida de pragul primului an de la lan... citeste tot raspunsul aici
Intrebare: Buna ziua. Am intrat intr-un parteneriat alaturi de fratii mei intr-o afacere cu o mica ferma de prepelite. Avem deja spatiul asigurat, o parte din pasari vor ajunge la sfarsitul lunii iunie, incubatoare si furaj. As dori sa stiu in cat timp ne vom amortiza investitia. Noi am dat deja cam 5000 de euro pentru inceperea afacerii si inca nu am inceput productia. Va multumesc.
Raspuns: Buna ziua, Sfatul meu este sa nu asteptati amortizare mai rapida de pragul primului an de la lan... citeste tot raspunsul aici
Ultimele articole adaugate
Determinarea ajustarilor pentru depreciere
[17-Mai-2012, www.contabilul.ro] Vezi cine e scutit de la plata impozitului pe profit
[17-Mai-2012, www.fiscalitatea.ro] Cum se sanctioneaza concedierile nelegale
[17-Mai-2012, www.legislatiamuncii.ro] Salariul minim va creste in 2013
[17-Mai-2012, www.legislatiamuncii.ro] Salcamul - Cea mai buna planta melifera pentru cresterea albinelor
[17-Mai-2012, Adela Simonescu]Newsletter GRATUIT
Cauta
Ultimele stiri
Top articole
-
S-a lansat ghidul "Cum sa-ti extinzi afacerea in mediul online"!
Iata unul dintre cele mai asteptate ghiduri destinate celor care doresc sa isi demareze afaceri online sau sa si le aduca pe cele deja existente in spatiul virtual al tuturor posibilitatilor. Ghidul este disponibil pentru toti cei care se lovesc de ...
[citeste] [11-Mai-2012] -
Noutati privind taxele pentru 2013. Vezi ce anexa se modifica
Ministerul de Finante a publicat un proiect de hotarare privind nivelurile pentru valorile impozabile, impozitele si taxele locale si alte taxe asimilate acestora, precum si amenzile aplicabile incepand cu anul fiscal 2013. Astfel, in temeiul ...
[citeste] [10-Apr-2012] -
ANAF: Stabilirea si plata impozitului anual
Impozitul anual datorat se stabileste de organul fiscal competent pe baza declaratiei privind venitul realizat, prin aplicarea cotei de 16% asupra fiecaruia din urmatoarele: a) venitul net anual impozabil; b) castigul net anual impozabil din ...
[citeste] [09-Apr-2012]
