** Informatii de specialitate de la profesionisti in domeniu **
Important
/ Management si afaceri
Negocierea - nivelul primei oferte [12-Mai-2010]
Tags: negociere, oferte, sfaturi
A face sau nu prima oferta? Aceasta este una din principalele intrebari in negociere. Raspunsul este simplu, este bine sa-l lasi pe celalalt sa faca prima oferta. In acest fel vezi exact pe ce teren joci si poti stabili plaja de negociere. Ce faci insa daca celalalt nu face prima oferta? Sunt negociatori care nu avanseaza nicio oferta.
Pentru inceput iti recomand sa ai in minte clar tabloul negocierii, limitele minime si limitele maxime. Tabloul negocierii iti va permite in orice moment sa-ti dai seama in ce stadiu te afli. Tabloul negocierii se fixeaza inainte de a incepe o negociere si-l poti construi plecand de la urmatoarea formula:
- Like (maximul ce ti-ar placea);
- Intended (intentia medie, un pret corect, o oferta potrivita);
- Must (trebuie, un nivel minim sub care nu trebuie sa cobori sub nicio forma).
Este buna si strategia “La fata locului vad cum procedez”, sunt insa negociatori atat de experimentati incat te pot duce sub limita inferioara fara sa-ti dai seama de acest lucru, realizand de cele mai multe ori dupa ce negocierea este finalizata. De exemplu daca/ti propui s vinzi o masina, realist vorbind ti-ar placea sa o vinzi cu 6 000E, Intentioneti sa obtiii 5000 E si sub 4 000 E nu cobori.
De exemplu in cazul in care ai cerut 6000 E si ti se ofera 3500 E pentru inceput apare ceea ce se numeste in negociere plaja de negociere . Este posibil ca partenerul tau sa aiba in minte urmatorul LIM:
- L – 3500 E
- M – 4500 E
- I – 5500 E
Practic pentru el ar fi un chilipir daca ar cumpara masina cu 3 500 E, un pret corect i s-ar parea 4500 E, insa ar da un maxim de 5500 E.
Plaja de negociere in acest caz este intre 6000 E (cat am cerut noi) si 3 500 cat ne-a oferit partenerul. Acesta este punctul in care incepe negocierea, iar negocierea devine cu atat mai profitabila cu cat te apropii mai mult de nivelul Maxim (L – 6000 E).
Continuarea articolului pe manager.ro
Ultimele articole adaugate
ANAF: Declaratia anuala impozit pe profit pe anul 2011
[08-Feb-2012, ]
Obligatii fiscale cu plata in contul unic
[08-Feb-2012, ]
Care este continutul dosarului de cercetare al unui eveniment?
[08-Feb-2012, ]
Compensarea muncii de noapte. Informarea ITM
[08-Feb-2012, ]
Pensie pentru contabili: vechime in munca si punctul de pensie
[08-Feb-2012, ]
Negocierea - nivelul primei oferte [12-Mai-2010]
BlogulSpecialistului.ro » Important » Management si afaceri » Negocierea - nivelul primei oferte
Tags: negociere, oferte, sfaturi
Pentru inceput iti recomand sa ai in minte clar tabloul negocierii, limitele minime si limitele maxime. Tabloul negocierii iti va permite in orice moment sa-ti dai seama in ce stadiu te afli. Tabloul negocierii se fixeaza inainte de a incepe o negociere si-l poti construi plecand de la urmatoarea formula:
- Like (maximul ce ti-ar placea);
- Intended (intentia medie, un pret corect, o oferta potrivita);
- Must (trebuie, un nivel minim sub care nu trebuie sa cobori sub nicio forma).
Este buna si strategia “La fata locului vad cum procedez”, sunt insa negociatori atat de experimentati incat te pot duce sub limita inferioara fara sa-ti dai seama de acest lucru, realizand de cele mai multe ori dupa ce negocierea este finalizata. De exemplu daca/ti propui s vinzi o masina, realist vorbind ti-ar placea sa o vinzi cu 6 000E, Intentioneti sa obtiii 5000 E si sub 4 000 E nu cobori.
De exemplu in cazul in care ai cerut 6000 E si ti se ofera 3500 E pentru inceput apare ceea ce se numeste in negociere plaja de negociere . Este posibil ca partenerul tau sa aiba in minte urmatorul LIM:
- L – 3500 E
- M – 4500 E
- I – 5500 E
Practic pentru el ar fi un chilipir daca ar cumpara masina cu 3 500 E, un pret corect i s-ar parea 4500 E, insa ar da un maxim de 5500 E.
Plaja de negociere in acest caz este intre 6000 E (cat am cerut noi) si 3 500 cat ne-a oferit partenerul. Acesta este punctul in care incepe negocierea, iar negocierea devine cu atat mai profitabila cu cat te apropii mai mult de nivelul Maxim (L – 6000 E).
Continuarea articolului pe manager.ro
Ultimele articole adaugate
ANAF: Declaratia anuala impozit pe profit pe anul 2011
[08-Feb-2012, ] Obligatii fiscale cu plata in contul unic
[08-Feb-2012, ] Care este continutul dosarului de cercetare al unui eveniment?
[08-Feb-2012, ] Compensarea muncii de noapte. Informarea ITM
[08-Feb-2012, ] Pensie pentru contabili: vechime in munca si punctul de pensie
[08-Feb-2012, ]Newsletter GRATUIT
Cauta
Ultimele stiri
Top articole
-
ANAF: Reguli fiscale noi pentru activitatea de taximetrie
Potrivit ANAF, contribuabilii care desfasoara activitati de transport de persoane si de bunuri in regim de taxi si obtin venituri din activitati independente pentru care venitul net a fost determinat in sistem real in anul 2011, in ...
[citeste] [11-Ian-2012] -
OPANAF nr. 78 modifica obtinerea certificatului pentru spatiul sediu social. Vezi Ordinul
In aceasta perioada a fost publicat, de catre Agentia Nationala de Administrare Fiscala, Ordinul presedintelui ANAF nr.78/2012 pentru modificarea pct. 8 din anexa nr. 1 la OPANAF 2112/2010 pentru aprobarea Procedurii de solicitare si eliberare ...
[citeste] [30-Ian-2012] -
Actualizare Codul de procedura fiscala 2012
ANAF a publicat pe pagina oficiala Codul de procedura fiscala cu Normele de aplicare, valabil in 2012. Aceste actualizari au fost facute ca urmare a publicarii in Monitorul Oficial al Ordonantei de Guvern nr. 2/2012. Aceste modificari pot fi ...
[citeste] [03-Feb-2012]
