** Informatii de specialitate de la profesionisti in domeniu **
Important
/ Management si afaceri
Negocierea - nivelul primei oferte [12-Mai-2010]
Tags: negociere, oferte, sfaturi
A face sau nu prima oferta? Aceasta este una din principalele intrebari in negociere. Raspunsul este simplu, este bine sa-l lasi pe celalalt sa faca prima oferta. In acest fel vezi exact pe ce teren joci si poti stabili plaja de negociere. Ce faci insa daca celalalt nu face prima oferta? Sunt negociatori care nu avanseaza nicio oferta.
Pentru inceput iti recomand sa ai in minte clar tabloul negocierii, limitele minime si limitele maxime. Tabloul negocierii iti va permite in orice moment sa-ti dai seama in ce stadiu te afli. Tabloul negocierii se fixeaza inainte de a incepe o negociere si-l poti construi plecand de la urmatoarea formula:
- Like (maximul ce ti-ar placea);
- Intended (intentia medie, un pret corect, o oferta potrivita);
- Must (trebuie, un nivel minim sub care nu trebuie sa cobori sub nicio forma).
Este buna si strategia “La fata locului vad cum procedez”, sunt insa negociatori atat de experimentati incat te pot duce sub limita inferioara fara sa-ti dai seama de acest lucru, realizand de cele mai multe ori dupa ce negocierea este finalizata. De exemplu daca/ti propui s vinzi o masina, realist vorbind ti-ar placea sa o vinzi cu 6 000E, Intentioneti sa obtiii 5000 E si sub 4 000 E nu cobori.
De exemplu in cazul in care ai cerut 6000 E si ti se ofera 3500 E pentru inceput apare ceea ce se numeste in negociere plaja de negociere . Este posibil ca partenerul tau sa aiba in minte urmatorul LIM:
- L – 3500 E
- M – 4500 E
- I – 5500 E
Practic pentru el ar fi un chilipir daca ar cumpara masina cu 3 500 E, un pret corect i s-ar parea 4500 E, insa ar da un maxim de 5500 E.
Plaja de negociere in acest caz este intre 6000 E (cat am cerut noi) si 3 500 cat ne-a oferit partenerul. Acesta este punctul in care incepe negocierea, iar negocierea devine cu atat mai profitabila cu cat te apropii mai mult de nivelul Maxim (L – 6000 E).
Continuarea articolului pe manager.ro
Ai o intrebare din domeniul Afaceri? Intreaba specialistii!
Alatura-te comunitatii ClubIdeideafaceri.ro facand CLICK AICI.
Expertii din domeniul Afaceri iti raspund la orice intrebare! Detalii aici!
Ultimele articole adaugate
Cele mai importante legi adoptate in 2011 in domeniul muncii
[21-Mai-2012, www.legislatiamuncii.ro]
Informatii privind completarea fisei colective de instruire
[21-Mai-2012, www.legislatiamuncii.ro]
Taxa pe fast-food si bere ar putea fi introdusa si la noi
[21-Mai-2012, www.fiscalitatea.ro]
ANAF: OMFP nr. 479 privind depunerea situatiilor financiare
[21-Mai-2012, www.contabilul.ro]
Factorii esentiali pentru succesul unei covrigarii!
[18-Mai-2012, Adela Simonescu]
Negocierea - nivelul primei oferte [12-Mai-2010]
BlogulSpecialistului.ro » Important » Management si afaceri » Negocierea - nivelul primei oferte
Tags: negociere, oferte, sfaturi
Pentru inceput iti recomand sa ai in minte clar tabloul negocierii, limitele minime si limitele maxime. Tabloul negocierii iti va permite in orice moment sa-ti dai seama in ce stadiu te afli. Tabloul negocierii se fixeaza inainte de a incepe o negociere si-l poti construi plecand de la urmatoarea formula:
- Like (maximul ce ti-ar placea);
- Intended (intentia medie, un pret corect, o oferta potrivita);
- Must (trebuie, un nivel minim sub care nu trebuie sa cobori sub nicio forma).
Este buna si strategia “La fata locului vad cum procedez”, sunt insa negociatori atat de experimentati incat te pot duce sub limita inferioara fara sa-ti dai seama de acest lucru, realizand de cele mai multe ori dupa ce negocierea este finalizata. De exemplu daca/ti propui s vinzi o masina, realist vorbind ti-ar placea sa o vinzi cu 6 000E, Intentioneti sa obtiii 5000 E si sub 4 000 E nu cobori.
De exemplu in cazul in care ai cerut 6000 E si ti se ofera 3500 E pentru inceput apare ceea ce se numeste in negociere plaja de negociere . Este posibil ca partenerul tau sa aiba in minte urmatorul LIM:
- L – 3500 E
- M – 4500 E
- I – 5500 E
Practic pentru el ar fi un chilipir daca ar cumpara masina cu 3 500 E, un pret corect i s-ar parea 4500 E, insa ar da un maxim de 5500 E.
Plaja de negociere in acest caz este intre 6000 E (cat am cerut noi) si 3 500 cat ne-a oferit partenerul. Acesta este punctul in care incepe negocierea, iar negocierea devine cu atat mai profitabila cu cat te apropii mai mult de nivelul Maxim (L – 6000 E).
Continuarea articolului pe manager.ro
Ai o intrebare din domeniul Afaceri? Intreaba specialistii!
Alatura-te comunitatii ClubIdeideafaceri.ro facand CLICK AICI.
Expertii din domeniul Afaceri iti raspund la orice intrebare! Detalii aici!
ClubIdeideafaceri.ro - intrebarea zilei
idei de afaceri
Intrebare: Numele meu este Victor , sunt din Constanta doresc sa colaborez cu oameni de afaceri pe diverse domeni , dispun de idei, de ceva bani si de o atitudine pozitiva in acest domeniu, Astept persoane interesate de colaborare eventual de investiti , sunt direct interesant de persoane pozitive si orientate catre succes. va multumesc !
Raspuns: Salut Dumitru , prefer sa comunicam prin e-mail imi este mai usor din pricina programului . anane.v... citeste tot raspunsul aici
Intrebare: Numele meu este Victor , sunt din Constanta doresc sa colaborez cu oameni de afaceri pe diverse domeni , dispun de idei, de ceva bani si de o atitudine pozitiva in acest domeniu, Astept persoane interesate de colaborare eventual de investiti , sunt direct interesant de persoane pozitive si orientate catre succes. va multumesc !
Raspuns: Salut Dumitru , prefer sa comunicam prin e-mail imi este mai usor din pricina programului . anane.v... citeste tot raspunsul aici
Ultimele articole adaugate
Cele mai importante legi adoptate in 2011 in domeniul muncii
[21-Mai-2012, www.legislatiamuncii.ro] Informatii privind completarea fisei colective de instruire
[21-Mai-2012, www.legislatiamuncii.ro] Taxa pe fast-food si bere ar putea fi introdusa si la noi
[21-Mai-2012, www.fiscalitatea.ro] ANAF: OMFP nr. 479 privind depunerea situatiilor financiare
[21-Mai-2012, www.contabilul.ro] Factorii esentiali pentru succesul unei covrigarii!
[18-Mai-2012, Adela Simonescu]Newsletter GRATUIT
Cauta
Ultimele stiri
Top articole
-
ANAF: Stabilirea si plata impozitului anual
Impozitul anual datorat se stabileste de organul fiscal competent pe baza declaratiei privind venitul realizat, prin aplicarea cotei de 16% asupra fiecaruia din urmatoarele: a) venitul net anual impozabil; b) castigul net anual impozabil din ...
[citeste] [09-Apr-2012] -
Obligatia furnizarii datelor Intrastat pentru 2012
Va oferim, in cele ce urmeaza, mai multe informatii cu privire la obligatia furnizarii datelor Intrastat de catre operatorii economici care indeplinesc o serie de conditii, precum si unele precizari care se refera la pragurile valorice ...
[citeste] [28-Mar-2012] -
9 situatii in care concedierea este interzisa
Precizam, mai intai, ca interdictiile de mai jos nu se aplica in cazurile de incetare de drept a contractului individual de munca. Preavizul - doua modalitati de comunicare - notificarea anterioara a preavizului si ulterior ...
[citeste] [04-Mai-2012]
