** Informatii de specialitate de la profesionisti in domeniu **
ERORI DE MARKETING - Nu faceti aceste 19 greseli! [24-Nov-2008]
BlogulSpecialistului.ro » Atentie » Management si afaceri » ERORI DE MARKETING - Nu faceti aceste 19 greseli!
Tags: marketing, afacere, reclama scrisa, reclama, publicitate
Nu faceti aceste 19 greseli!
de Daniela Zugravescu
Exista un adevar simplu: cel mai important lucru intr-o afacere este sa ai clienti. Conteaza mai putin cat de eficient sau de ieftin crezi tu ca este produsul/serviciul tau; daca nu exista cineva dispus sa iti dea bani pentru el, se cheama ca esti un simplu visator. Iar pentru a avea clienti trebuie sa-ti faci cunoscuta oferta.
Intrebarea este “Cum iti faci cunoscuta oferta?”, pentru ca unii intreprinzatorii “reusesc” sa rateze complet actiunile de promovare a produsului/servicului lor. Si asta deoarece...
1. ...considera ca produsul lor ar trebui sa fie in fiecare casa si sunt convinsi ca toata lumea il va cumpara. Ca urmare, ii pun un pret accesibil oricui. Dar, pentru a-si acoperi costurile si a obtine un profit, ar fi necesar ca, intr-adevar, absolut toata lumea sa cumpere produsul! Nu realizeaza cat de ilogica e aceasta strategie.
2. ...cumpara un spatiu publicitar sau demareaza o campanie de direct mailing, dar nici prin cap nu le trece sa calculeze cate comenzi ar trebui sa primeasca pentru a acoperi macar costurile acestor actiuni.
3. ...orgoliul propriu ii face sa considere ca produsul lor e unul de lux, cand acesta e, de fapt, o banalitate.
4. ...se incapataneaza sa cumpere echipamente IT de ultima ora, adevarate bijuterii tehnologice, cand pentru nevoile lor ar fi suficient ceva de 10 ori mai ieftin.
5. ...in scrisorile de vanzare vorbesc despre ei pe pagini intregi, dar neglijeaza ca trebuie sa-i faca o oferta clientului pentru ca acesta sa aiba la ce sa raspunda.
Esentialul in Marketing!
>>>
click aici pentru detalii
<<<
6. ...considera ca “Ceea ce vrem noi sa spunem...” este de o importanta capitala si ignora dorintele si nevoile clientului.
7. ...vor ca 100 de pagini de text sa fie inghesuite intr-un spatiu publicitar de marimea unui timbru.
8. ...invita oamenii sa ia legatura cu ei pentru a afla mai multe informatii, dar nu au aceste informatii.
9. ...au mai multe informatii, dar le expediaza potentialului client abia peste trei luni.
10. ...vor sa aiba vanzari foarte consistente si, daca cineva face o comanda mai modesta, se comporta atat de gretos incat cumparatorul respectiv nu mai apeleaza in viata lui la firma lor. Si le mai spune si altora ce a patit.
11. ...propun servicii pe care nu le pot indeplini.
12. ...confunda vanzarile cu profitul.
13. ...presupun ca orice client are acelasi nivel de trai, aceeasi educatie si aceeasi viziune despre viata ca si ei.
14. ...produsul lor are o trasatura oarecare, pe care nimeni nu da doi bani, dar ei se indragostesc de trasatura respectiva si bat apa in piua desprea ea, ignorand principala functiune a produsului.
15. ...cand cumpara spatiu publicitar undeva, nu se gandesc ca, de fapt, cumpara rezultatele pe care le va avea respectiva reclama si nu 50 sau 100 de cmp de ziar. Se arunca la prima publicatie care are tarife mai mici, fara sa tina cont de tirajul ei si de pretul reclamei/cititor.
16. ...in campaniile de direct mailing trimit scrisori publicitare unor oameni care au deja produsul lor, intr-o forma sau alta, si care, logic, nu mai pot fi potentiali clienti.
17. ...refuza cu indarjire schimbarea modului lor de lucru, chiar daca avantajele pe care le-ar obtine sunt evidente. Le spui ca pot economisi 5.000 de lei la fiecare expediere sau ca stii un mijloc de promovare de trei ori mai ieftin si mai eficient - nu sunt interesati.
18. ...au convingerea stupida ca, din moment ce ei platesc o reclama intr-un ziar, oamenii sunt obligati sa o citeasca.
19. ...n-ar apela pentru nimic in lume la un profesionist al reclamei. Vor sa le faca ei pe toate.
Ai o intrebare din domeniul Afaceri? Intreaba specialistii!
Alatura-te comunitatii ClubIdeideafaceri.ro facand CLICK AICI.
Expertii din domeniul Afaceri iti raspund la orice intrebare! Detalii aici!
ClubIdeideafaceri.ro - intrebarea zilei
Intrebare: Numele meu este Victor , sunt din Constanta doresc sa colaborez cu oameni de afaceri pe diverse domeni , dispun de idei, de ceva bani si de o atitudine pozitiva in acest domeniu, Astept persoane interesate de colaborare eventual de investiti , sunt direct interesant de persoane pozitive si orientate catre succes. va multumesc !
Raspuns: Victor salut! eu sunt dumitru si sunt din chisinau, eu am o ideie foarte buna dupa parerea mea. Daca... citeste tot raspunsul aici
Ultimele articole adaugate
Plafonul maxim in limita caruia se poate deconta chiria pentru magistrati
[02-Apr-2012, ] Atentie: Declaratia 200 nu se depune de catre persoanele care...
[02-Apr-2012, www.contabilul.ro] Concediul de odihna neefectuat in 2011 NU se poate plati in bani
[28-Mar-2012, www.legislatiamuncii.ro] Inspectia Muncii a marit amenzile
[23-Mar-2012, www.legislatiamuncii.ro] Se modifica legea contabilitatii! A fost aprobata Ordonanta nr. 37
[22-Mar-2012, ]Newsletter GRATUIT
Cauta
Ultimele stiri
Top articole
-
Bursa Generala a Locurilor de Munca: 27 aprilie 2012
Agentia Nationala pentru Ocuparea Fortei de Munca reaminteste organizarea in data de 27 aprilie 2012 a Bursei Generale a Locurilor de Munca. Evenimentul se va desfasura in 72 de structuri teritoriale ale ANOFM, in toate judetele si in Municipiul ...
[citeste] [18-Apr-2012] -
Noul Guvern: reducerea CAS si revenirea la cota progresiva
Printre masurile care ar putea fi adoptate de noul guvern odata cu bugetul din 2013 se numara unele modificari legate de reducerea taxelor, acestea fiind cuprinse in programul de guvernare al USL. Se doreste astfel revenirea la cota progresiva de ...
[citeste] [03-Mai-2012] -
8 afaceri super-profitabile pe timp de criza!
Cei mai multi romani care cauta sa se implice in mediul antreprenorial in anul 2012 sau in urmatorii ani, cauta sa identifice acele idei in care pot investi capital, timp si energie in mod strategic. Cautam oportunitati pe care sa le valorificam in ...
[citeste] [30-Apr-2012]
